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        招商外包怎样高效率招商?

         

        对于国内大部分企业来说,扩大体制和品牌的唯一途径就是招募加盟代理商,这决定了企业能否发展。

        一场战役是否能赢得最终的胜利,最先看的是有没有一支精锐的尖头部队。而企业是否能抢得有利市场,要看它是否拥有一支强有力的招商团队。

        一般中小型企业缺乏招商团队的建设意识,并不熟悉招商流程也不能站在招商的角度挑选合适员工,有些企业会花重金请策划公司为自己的公司做整体的包装,然后借助招商会来招募经销商,但是一般情况下都无法得到成正比的回报,浪费了资金不说严重的可能直接失去抢占市场的良机。

        所以现如今很多中小型企业会直接选择招商外包公司直接负责招商版块,因为招商外包公司有一支专业的招商团队,能够实现更快速更高效招商落地,说到这里大家不禁疑惑,招商外包公司是如何打造“高效”招商团队的呢?

         

        招商在人员的规模上全而精,其中的成员从品牌经理、品牌设计,推广经理到招商经理都是行业内拥有丰富经验的,对于中小型企业的渠道建设和拓展有自己的理论和实操经验。

        如今市场竞争激烈,想要在各大项目中脱颖而出取决于项目的包装水平,关键看品牌经理是否能让项目的“亮点”突出、“卖点” 纷呈。能否从形式上、内容上、质量上打动加盟商,还有最重要的政策,是否贴合市场能够吸引加盟商。

        招商是项目通向市场过程中至关重要的一环,招商人员把产品推向市场,让产品最终体现出价值,又从市场中拿来信息回馈给企业,他们是离市场最近的人。

         

        所以招商的招商部从第一通电话开始不仅仅只是推销产品,而是从客户所关心的问题出发,激起客户的交谈兴趣,通过专业的话术传达,把客户代入到他自己的切身利益中去,在整个的交谈中招商部就能确定客户的意向度。

         

        成交环节分为名单转准意向客户-准意向转到访-到访转成交,在这个工作阶段也分为客服组、跟进组、到访组、签约组、四块分流程完成。

        待拓客名单积累到一定的数量,经过到访转化后还未成交的意向客户就会集中开会,也就是我们最后所说的招商会,招商会提供会议的物料、接待、会议流程等,项目方需要辅助产品和项目的讲解以及成交的协助,最后就实现了正在的招商落地。

        (网站部分内容转载自网络,如有侵权,请联系工作人员删除)

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