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        赢想力帮您剖析传统财务公司获客难如何解决!

         

        财务公司获客一直面临渠道单一、成本高、优质线索难识别、客户需求难把握等难题。尤其是随着财税自动化的推广和普及,财务企业的竞争越来越激烈。老客户逐渐流失,获得新客户越来越难,获得客户的成本也越来越高。通过朋友和客户增加客户的传统财务公司正在苦苦挣扎。传统财务公司获取客户难的原因主要有以下三点:

        大多数老板都是会计出身,不懂营销

        作为传统财务公司,基本业务是工商登记和代理记账。从业人员均为财务会计师,作风严谨。他们缺乏了解网络营销和网络推广的专业技术人才。他们不完全了解互联网的工具属性,无法有效利用互联网进行业务拓展。

        没有足够的知识,旧的想法

        会计服务历史悠久。大多数传统财务公司获客一直通过朋友和客户来增加客户。他们坚持认为,只要诚信经营,做好账目,建立良好的信誉就可以一劳永逸。企业习惯于被动客户的商业模式。传统会计公司的会计出身的老板们不仅适应互联网慢,而且矛盾也很严重。他们没有考虑过如何应对互联网财务公司的冲击。甚至一些财务公司也受到僵化、顽固的会计思维的影响,不愿做出改变。

        由于人员能力和经验,接待客户成本过高

        很多传统财务公司愿意通过互联网改变现状,但在实施过程中存在很多问题,如网站基础设施建设水平低、优化不足、缺乏专业的网络营销相关人才、专业水平不够现有推广人员、互联网盲目迷信、不熟悉行业特点等。很多财务公司都在尝试利用网络推广和分类信息平台推广,但巨额投资无法改变预期收益。有的财务公司投资SEM招投标推广,很多都是花大钱却收效甚微。部分财务公司通过信息分类平台推广,每次点击成本近百元,但客户转化率极低

        要把公司做大,首先要解决客户的入口。如何解决接客问题?互联网时代,大家已经意识到利用互联网工具获取客户、开拓市场是一种趋势。

        小微企业是春雨过后的笋。一条带,一条路,正在蓬勃发展。财务业不缺客户,但缺乏获客能力。虽然我们都认为客户依赖互联网技术,但鉴于目前财务公司的人员素质、推广成本和各种技术壁垒,大多数财务公司对此只能感叹。那么,对于传统财务企业来说,是否有更好的选择,让他们通过互联网分一杯羹?

        答案是肯定的。目前市场上有多种获客平台和软件,值得一试的有很多。其中,推荐的是专业的智能获客平台,利用大数据技术,通过多种渠道收集准确/潜在客户数据。通过合作,财务企业可以直接从智能获客平台获取客户线索,精准跟进业务。对于财务公司来说,这种方式既可以降低盲目推广的高昂成本,二是准确获取客户线索,不再在营销过程中花冤枉钱。

        随着人工智能和大数据技术的快速发展,财税行业受到互联网大潮的冲击。越来越多的新账户替换方式出现。代理行业正处于洗牌阶段。放弃或沉迷于传统模式是不负责任的。为了生存和做强做大,传统财务公司不能长期生活在自己的孵化器中而不考虑进取。相反,他们应该清理自己的情绪和想法,将其从会计思维中拉出来,站在战略高度。

        (网站部分内容转载自网络,如有侵权,请联系工作人员删除)

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